ストーリー(物語)で差別化し、価格競争を抜け出すマーケティング
ストーリー・セールス
ランディングページ(LP)制作
「売上に直結する"ストーリー(物語)"の力」を使い、売り込む言葉ではなく、心を動かすストーリーであなたのビジネスを成長させる「ストーリー‧セールスLP(ランディングページ)」を制作し、貴社の売上向上に直結させます。
Produced by 佐藤 洋介(ストーリー・セールスライター)
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競合他社との差別化ができず、価格競争に巻き込まれている中小企業様へ
~こんなお悩み、ありませんか?~
価格競争に巻き込まれ、利益が出にくい
類似のサービスや商品を提供している競合他社が存在し、「価格」でしか勝負できず、値下げのプレッシャーに悩んでいる。
自社の強みがわからず、差別化が難しい
「うちの会社ならでは」の特徴が曖昧で、顧客にその価値を伝えきれていないと感じる。
広告や営業にお金をかけても成果が出ない
販売促進に多額の費用をかけても、競合に埋もれてしまい、思うような結果が得られない。
新規顧客を獲得できず、既存顧客に依存している
新しいお客様が増えず、リピートに頼りすぎているため、売上が伸び悩んでいる。
ブランド力や独自性を築く方法がわからない
自社の商品やサービスが「どれも似たようなもの」と思われてしまい、顧客に選ばれにくいと感じる。
商品やサービスの魅力を効果的に伝えられない
良い商品やサービスを提供している自信はあるが、その価値をうまく伝えられない。
商品の良さを一生懸命伝えても、『検討します』で終わってしまう。
商品に興味を持ってもらえても、「今すぐ欲しい」と思ってもらえず、「検討します」という曖昧な返答になってしまう。
顧客から「もっと安いところがある」と言われるたびに値引きを迫られる。
価格だけで選ばれる状況で、商品の本当の価値を伝える余地がなく、利益率がどんどん削られてしまう。
ご相談内容は守秘義務を厳守いたします。原則24時間以内に担当者よりご連絡させていただきます。お気軽にご連絡ください。
「WEBからの集客‧売上増加」を実現!

1

WEBからの売上‧申込が増える! 資料請求‧問い合わせが増える!
顧客の心を掴むストーリーは、商品やサービスの価値を理解させ、購買意欲を高める強力なツールとなります。
ストーリーを通して、顧客と強い絆を築き、リピーターを増やすことで、長期的な収益の安定化を実現します。

2

商談依頼が増える!
競合他社との差別化を図り、顧客の興味関心を惹きつけ、購買意欲を高めることで、商談依頼の増加を実現します。
戦略的なストーリーテリングは、顧客との関係構築を促進し、最終的な成約率の向上に貢献します。
「人は感情で商品を選び、理屈で正当化する」
これはマーケティングでよく知られる名言です。

どんなに優れた商品やサービスでも、顧客の感情に響かなければ、購入には繋がりません。
しかし逆に、私もあなたも、感情に動かされて「いつもなら買わないもの」を思わず購入してしまった経験はありませんか?

その後、「品質が良いから」「長く使えるから」と理屈で正当化したことがあるかもしれません。

人は感情で商品を選び、理屈で正当化します。
そして、その感情を動かす最良のツールこそが、ストーリーなのです。
ストーリーの力を、あなたのビジネスに
面白い映画やドラマ、小説や漫画に、思わず惹きこまれて没頭し、気づいたら時間が過ぎていたことはありませんか?
簡単に言ってしまえばそれがまさにストーリー(物語)の力です。優れたストーリーは、人の感情を強烈に揺さぶり、記憶に残り、行動を促します。
物語が私たちを動かすように、貴社のビジネスにもストーリーが必要です。

顧客の感情を揺り動かすストーリーは、商品やサービスの魅力を最大限に引き出し、結果として行動を促します。

あなたのビジネスにも眠るストーリーを見つける一歩を、私と始めてみませんか?
ご相談内容は守秘義務を厳守いたします。原則24時間以内に担当者よりご連絡させていただきます。お気軽にご連絡ください。
「でも、ウチの商品(サービス)にはそんな立派なストーリーなんてない…?」
実際、多くのクライアント様が初めにそうおっしゃいます。
「うちは平凡な商品だから」「特に壮大なエピソードなんてない」と感じるのは当然かもしれません。

しかし、これまで私たちが関わらせていただいたクライアント様の中で、本当にストーリーがない企業は一つもありませんでした。
なぜなら、ストーリーは、必ずしも壮大な物語や華々しい未来を描く必要はないからです。
むしろ、日々の業務での「小さな感動」や「ささやかな使命感」、創業時に感じた「初めの一歩への思い」といった、一見、些細なものの中にあるのです。
ストーリーは、すでにそこにあります
たとえば、ある小さな食品メーカーのクライアント様は
「ウチが作っているのはただの乾燥野菜。そんな大した話はない」
と話していました。
しかし、深く話を聞いてみると、創業者の
「農家さんの廃棄野菜を減らしたい」

「廃棄を減らし、農業と消費者を支える持続可能な未来を作りたい」
そんな切実な想いがこの事業の原点であることがわかりました。
その想いをストーリーにし、LPで顧客に伝えたところ、多くの共感を得て売上が2倍以上に伸びたのです。

隠れた価値を見つけ、未来を描くお手伝いをします
私たちの使命は、貴社の中にすでに眠るストーリーを掘り起こし、それを顧客に伝えるお手伝いをすることです。

たとえ自分たちでは気づかなくても、どんな商品やサービスにも「誰かの心を動かし、未来を変える力」が秘められています。
だからこそ、今「立派なストーリーなんてない」と思っている貴社のビジネスにも、私たちはその価値を見つけ出し、形にする自信があります。
貴社の商品やサービスが、未来への希望を紡ぐ物語と変わる瞬間を、ぜひ一緒に作り上げましょう。
ご相談内容は守秘義務を厳守いたします。原則24時間以内に担当者よりご連絡させていただきます。お気軽にご連絡ください。
私の物語
1
真夜中のデスクで…
20年前の会社員時代、毎⽇、終わらない残業と厳しいノルマに追われる日々。
プレッシャーと戦い続けた私の体は、ついにその限界を迎えました。
ある日、いつものように真夜中の会社のデスクで資料を作っていたところ、全身の電源が「バツンッ」と落ちるような感覚と共に、頭が真っ白になり、腕も上がらず、仕事がまったく手につかなくなりました。
病院に行ったところ、「うつ病」という診断でした。
2
新しい出発
そんな私を救ってくれたのは「書くこと」でした。
一日一行から始めた日記。自分の想いや経験を言葉にすることで、少しずつ心が落ち着き始めました。
そして、その経験を活かそうと新たな一歩を踏み出すため、独立してコピーライターの世界に飛び込んだのです。
3
挫折
しかし、現実は厳しいものでした。
従来型の商品説明だけでは、人の心は動きませんでした。
もちろん私もプロとして多くのクライアントの売上向上に貢献できましたが、正直に言うと成果の上がらないクライアントも何社かありました。
その経験で私は何度も挫折しそうになりました。
4
発⾒
"人は、商品そのものよりも、背景にある物語に心を動かされる"この発見が、私の仕事に対する考え方を大きく変えました。
そこで、まず取り組んだのは、クライアントの商品やサービスの背後に隠れているストーリーを掘り起こすことでした。
■なぜその商品が生まれたのか?
■どんな想いが込められているのか?
■それが広まることで、どんな理想の未来が実現するのか?
それらを徹底的に調査し、クライアントと何度も対話を重ね、商品・サービスに眠る「物語」を明らかにしていきました。
そして、そのストーリーを消費者に伝える仕事を実践し始めたのです。
苦しみの中、発⾒したストーリーの力
2.4倍増
問い合わせ‧資料請求平均
(コンバージョン率)
29%減
リード獲得コスト(最大)
1.8倍増
商品・サービス成約率平均
(コンバージョン率)
26%増
リピート率平均
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ストーリー・セールスライティングLPのご提案
貴社の商品・サービスに眠る物語を掘り起こし、未来を動かすストーリー・セールスランディングページ(LP)を創ります。
どんな商品やサービスにも、それを生み出した人々の想い(ストーリー)が詰まっています。
それは単なるスペックでは語れない、「理想」への熱い、そして切なる願いです。
この願いをストーリーとして伝え、顧客の心を動かすことができれば、企業の成長はもちろん、社会全体にもポジティブな変化を生み出すことができます。
たとえば、こんな未来が考えられます。
  • ある商品が広がることで、家族が笑顔で語り合う時間が生まれる。
  • あるサービスが広がることで、多様性を尊重し合う職場環境が増える。
貴社の商品やサービスが生み出す価値は、単なる便利さや価格以上のもの。
人々の悩みを解決したり、幸せや希望を広げる力を秘めていると私は信じています。
このストーリー・セールスLPが完成した時、
貴社は「差別化競争」「価格競争」から解放されます。
貴社のビジネスの原点、創業者や社員の想い、商品やサービスが生まれた背景――
それらの「ストーリー(物語)」は貴社に眠る財産です。
私はストーリーセールスライターとして、その魅力を最大限に引き出します。
ぜひお話だけでもしてみませんか?
ご相談内容は守秘義務を厳守いたします。原則24時間以内に担当者よりご連絡させていただきます。お気軽にご連絡ください。
ストーリー・セールスLP・文章の実例

実例①どちらの旅館に行きたいですか?
ストーリーの力を確かめる事例をご覧いただきたいと思います。
あなたが温泉旅行を計画されているとして、以下の【旅館A】【旅館B】のどちらの温泉旅館に行きたいと思いますか?

【旅館A】

・当旅館は50年続く伝統のある老舗旅館です。 ・温泉は源泉かけ流しの素晴らしい温泉です。 ・お部屋から海が一望できます。 ・一流の板前による、豊かな海の幸を使った素晴らしい料理を提供します。 ・ベテランの女将と仲居たちが丁寧におもてなしします。

【旅館B】

とある老舗旅館のお話です。 ご主人を亡くされて、失意の中にあった初老の女性がいらっしゃいました。 時間の経過と共に、少しずつ心の痛みが癒え始めた頃、 娘さんが 「久しぶりに旅行に行こう」 と誘いました。 女性は行き先を思案していると、ふと生前、ご主人と共に訪れ、とても良くしてもらったとある旅館を思い出し ました。50年続く、老舗の旅館です。 女性はその旅館に行きたいと言いました。娘さんも 「いいね!」 と言い、二人で出掛けることになりました。 旅行の日、電車を乗り継ぎ宿に着き、二人は海が一望できる部屋に通されました。 女性は、ご主人との思い出が一気に蘇り、懐かしさも込み上げてきました。 その時、案内した仲居さんが二人に声をかけました。 「ご家族お二人でご旅行ですか?よろしいですね」 その問いに、娘さんが答えます。 「以前、母が父と二人で訪れた際に、とても良くしていただいた思い出が忘れられず、どうしてもまた行ってみ たいと言うものですから‥。」 「では、ご主人様は、今回はお留守番ですか?」 そんな仲居さんの問いかけに、女性は口を開け、ご主人が亡くなったことを伝えました。仲居さんは、触れてはいけないお話を尋ねたことをお詫びし、部屋を後にしました。 母と娘は、楽しみにしていた厳選かけ流しの温泉に入った後、部屋に戻りました。 ほどなくして夕食の準備が始まりました。 そこで母と娘は、二人なのに、三人分の料理が用意されようとしていることに気付きます。 「予約の際の手違い??」「仲居さんの勘違い??」 ・・・二人は尋ねました。 すると、夕食の準備を支度していた仲居さん。手を止めて微笑みながら答えました。 「先ほど、お二人から伺ったお話を女将に伝えたところ、奥様とご主人様に、私共の宿をお気に召していただき、 またこうしてお嬢様ともう一度ご利用いただけたのは、何よりも嬉しく、 亡くなられたご主人様も、きっと今日は喜んでいらっしゃるに違いないと、 ご主人様のお食事もお部屋にご用意するように申しておりました・・・」 二人は込み上げるものを抑えきれないまま、 豊かな海の幸を使った素晴らしいお食事を、心ゆくまで味わいました。 お父様も、きっと喜びながら、それを優しい眼差しで見つめられていたことでしょう。

すでにお気付きかもしれませんが、【旅館A】【旅館B】は「同じ温泉旅館」です。
単にスペックやクオリティ、特徴などを伝えたAよりも、ストーリー形式として伝えるBの方が感情が動かされないでしょうか?
実例②「35年のお茶の味」
とある会社員の方が、お母様が経営するお茶屋を継ごうとされて、その商品である”お茶”のストーリー・セールスライティングを私がご本人にヒアリングの上で執筆したものです。
初稿ではございますが、ストーリーライティングの具体例をご理解いただけると思います。

「35年間、母の愛と苦労で守り続けたお茶の味。 それは、人生の苦楽を知る人にこそ飲んでほしい一品。」

「こんなに辛いなら、あの時、一緒に夜逃げした方が楽だったかな…?」 ・・・・・・ 父の会社が倒産し、多額の借金を抱え、失踪。 突然、女手ひとつで私を育てなければいけなくなった母は、48歳にして、茨城県の片田舎で小さなお茶販売店を開きました。 商売の経験など全くない母。 それは想像を絶する苦難の道でした。 食べていくのもやっとの日々。 「こんなに辛いなら、あの時、一緒に夜逃げした方が楽だったかな…?」 実は父から、一緒に夜逃げを誘われていた母。それでも父からの誘いを断り、この地に残ることを選んだ母。 葛藤と闘いながらも、 「隠れながらの人生はいやだ」 と、前を向いて生きようと決意したのです。 経営も、店舗運営も分からない。 そんな母が唯一こだわり続けたのは、 「お客様の疲れた身体と心を労ってあげられる、本当に美味しいお茶を販売しよう」 ということでした。 ・・・静岡のお茶。 富士山の裾野の茶畑は寒暖差があって、おいしいお茶ができます。 ふくよかで、清く爽やかな緑茶の香気と、すーっと後味を残して消えていく心地いい苦味。 そんな至福の瞬間をもたらしてくれる特別な茶葉を使い、1つ1つ手間をかけて手作りし、新鮮なお茶をお客様にお届けしています。 ・・・あれから35年。今では当店のお茶を気に入って、遠くから来ていただける方もたくさんいらっしゃるようになりました。しかし、そんな母もすでに82歳。まだまだ元気ではありますが、毎日、お茶を手作りし、店頭に立ち続けるのは難しくなる年齢です。私は⾧年、東京で会社員として働いていました。大きな問題なく、順調に過ごしてきました。でも、そんな母の長年の苦労と、お客さまへの愛の詰まったこのお店とお茶を、どうしても後世に残していきたいと考えました。 そして会社を退職し、お店を継ぐことを決めました。 私1人ではまだまだ未熟で修行中の身ですが、母はまだまだ気力に満ち溢れています。しばらくは一緒にお店を手伝い、しっかりと技術、そして、「お客様への想いと真心」を継承したいと考えています。 そうして今回、このページで紹介させていただいているのが、「〇〇〇」(筆者注:お茶の商品名)です。 母の35年間の愛と苦労が詰まったお茶です。 緑茶の持つ「身体と心を労わる力」に加え、「長年の労苦を労わる力」も持ち合わせています。 緑茶には、「身体と心を労わる力」があります。そして、母の35年間のお客様への愛が詰まったこの「〇〇〇」には、「長年の労苦を労わる力」 があります。 そんな「〇〇〇」をもしよろしければ、あなたの大切な御両親様、御祖父母様の記念日にプレゼントして、“お茶孝行”をしてみませんか? ご高齢者様には、お茶が大好きな方が多くいらっしゃいます。 しかし、最近はスーパーなどで売られている、大量生産向けの茶葉を使ったお茶しか手に入りません。物質的には豊かで便利になった世の中ですが、本質的な”心のゆとり”は置いてけぼり。私は時折、現代社会に対してそのような違和感を覚える時がございます。当店の「〇〇〇」をお飲みいただければ、御両親様、御祖父母様に、「長年の労苦を労わる至福のひと時」をお届けできること、間違いありません。 「このお茶を通じて、『お茶孝行』の文化を広め、人々の心に温かいつながりを届けたい」 私たちが目指しているのは、ただ美味しいお茶を提供することだけではありません。お茶を通じて家族の絆を深め、人生の中で積み重ねてきた苦労を労わる時間を届けることです。 現代社会では、日々の忙しさの中で、大切な人への感謝や労わりの気持ちを伝える機会が失われつつあります。しかし、お茶にはそのような『心のゆとり』を取り戻す力があります。 たとえば、親御様や祖父母様が湯気立つお茶を一口飲み、優しい味わいに目を細めるその姿。その瞬間は、家族の会話が自然と生まれ、互いの絆を再確認するきっかけになります。 私たちが願う未来、それは、この「お茶孝行」を通じて、日本中、そして世界中の人々が、日常の中に小さな感謝の習慣を取り戻すこと。家族や友人、そして自分自身を労わる時間を大切にし、心の豊かさを再発見する文化を広げていくことです。 『お茶孝行』は、一杯のお茶から始まる小さな行動です。しかし、それは大切な人への愛や感謝を伝える、大きな文化的なムーブメントになると信じています。 私たちは、お茶が持つ力を信じています。その力で、心が温まる「感謝」と「つながり」の輪を、皆さまと一緒に広げていけたら幸いです。 ぜひ、この「〇〇〇」を通じて、あなたも『お茶孝行』の一員になりませんか?その一杯が、理想の未来を創る第一歩となるのです。 母と私が責任を持って、最高の『お茶孝行』を、お約束いたします。 まずは、お気軽にこの「〇〇〇」をお試しください。その違いがすぐにお分かりいただけると思います。

残念ながらこの会社員の息子さんは高速道路を運転中、不慮の事故に遭い、一命は取り留めたもののお茶屋を継ぐ夢が叶わなくなり、この文章もお蔵入りとなってしまいました。
しかし、この事例のように、商品・サービスの背景にある”物語”を文章化するのがストーリーライティングです。
上記は販売者(の息子さん)をストーリーの主体しておりますが、”買い手”を主体としたストーリー文章にすることも可能です。
実例③エステサロン「éclat de beauté(エクラドボーテ)」経営者 橋本様(ダイエットカウンセラー)

zr5dk.hp.peraichi.com

ノーリバウンドダイエット®(ダイエットカウンセラー橋本)

M様が長年悩まれていたご自身の体重・体形の問題。旦那様の「最近、またちょっと太ったなあ・・・」との言葉に、今度こそ解決するべく一念発起。世の中で「良い」とされているありとあらゆるダイエット情報を全部試されている方でした。

※外部リンクになります。
実例④郵船クルーズ様 「日本一周・豪華客船の旅(飛鳥ii)」 

8hlnp.hp.peraichi.com

日本一周・豪華客船の旅

※外部リンクになります。
実例⑤ユーキャン様 「メンタルトレーニング講座」

r6pbi.hp.peraichi.com

「メンタルトレーニング講座」ユーキャンさま

東京・渋谷、スクランブル交差点を見下ろす高層ビルの5階。 洗練されたアパレルショップ「STYLE MATRIX」で、ミサコ(26)は鏡に映る自分の姿を確認していた。白いブラウスのカラーを整え、紺のジャケットの袖を軽く引く。完璧な販売員の身だしなみ。

これらのように、商品・サービスの背景にある”物語”を文章化するのがストーリーライティングです。

また、ストーリー・セールスライティングには「”人”に眠る物語」を掘り起こすものもあります。
以下が事例のリンクとなっております。
実例⑤”人”に眠る物語
産婦人科サロン「ほのか」経営者 古賀さま

note(ノート)

自分の至らなさ、仕事でのミスマッチ、夫の借金、そして3度の流産・・・様々な挫折を乗り越えて、「今」にたどり着いた私の#自己紹介|助産師 古賀水希

____________________________________ 「あの頃」 が人生で1番楽しかった・・・。 温かい海に潜れるし、人は優しく、和気あいあい・・・。 仕事が終わったら、海に行ったり、みんなで食事にいったり・・・。 「あの頃」に戻りたい。あったかい。海もきれい。魚も美味しい・・・。 _____________________________________ 「・・・あなた、ただ海外に行きたいだけでしょ!」 高校の進路を決める際、 母に言われた言葉です。 中学生の頃、私、古賀水希は、 ユニセフのCMで流れてくる食料不足の子供たちを見て、 「この子たち

※外部リンクになります。

フードライフアカデミー代表 奥田さま

フードライフアカデミー

奥田富子 ヒストリー|フードライフアカデミー

フードライフアカデミー代表 奥田富子ヒストリー ―――――――――――――――――――― 「想いを残しちゃダメ! 今のま

※外部リンクになります。
ご相談内容は守秘義務を厳守いたします。原則24時間以内に担当者よりご連絡させていただきます。お気軽にご連絡ください。
あらゆるものを『物語』として表現するストーリー・セールスライティング
このようにストーリー・セールスライティングとは、商品やサービス、人、そしてそこだけにとどまらず、企業理念や、社会問題、歴史的事実など、あらゆるものを『物語』として捉えます。
そして当ページでご紹介している「ストーリーセールスライティングLP制作」は貴社の商品・サービスに焦点を当てます。
その魅力や価値を、より深く、より人間味あふれるストーリー形式で伝えるマーケティング手法となっています。
サービス提供プロセス
1
1. 商品・サービス等に関するヒアリング

「貴社だけのストーリー(物語)を見つけ出し、それを理想の未来へとつなげる」

貴社のビジネスの原点、創業者や社員の想い、商品やサービスが生まれた背景――これらに深く踏み込み、共感を呼ぶストーリーの核を見つけ出します。
たとえば、ある商品には

「失敗を繰り返しながらも諦めず、ついに人々の生活を豊かにすることができた開発者の熱意」

が宿っているかもしれません。
あるサービスには、

「地域社会を支えるために生まれ、多くの人々にとって欠かせない存在となりたいという気持から生み出された」

という成り立ちが隠されているかもしれません。
こうした物語を明らかにすることで、競合他社との差別化ポイントが浮かび上がります。

そして、その物語を未来への道筋として描きます。
2
2. ストーリー・セールスLP構築
「顧客の感情を動かし、未来を描くストーリーLP作り」

共感・感動を呼び起こすストーリー設計を通じて、顧客の感情を揺さぶるストーリー・セールスLPを構築します。

魅力的で心を掴むキャッチコピー、共感性の高いストーリー文章の表現、商品やサービスが広まることで実現する理想の未来――
これらを統合し、顧客の心を動かすストーリーを紡ぎます。
その結果、LPは単なる販売の場ではなく、
「顧客が行動を通じて未来を選ぶ場」
へと変わります。
3
3.貴社からのフィードバック・ご要望をいただいた上での修正対応(2回まで)
お送りした初稿に対し、貴社のご意見やご要望を詳しくお伺いし、それに基づいて丁寧に修正を行います。
修正は最大2回まで対応可能で、貴社が納得のいく仕上がりになるまで、しっかりと調整いたします。
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最後に
商品やサービスをつくるとき、そこに込められた情熱や想いを、誰よりも知っているのは貴社です。
その背景には、挑戦の連続や失敗からの学び、そして誰かの笑顔を思い浮かべながら歩んできた道のりがあるはずです。
しかし、その「物語」が埋もれてしまい、価格や機能だけで勝負する状況に追い込まれるのは、あまりにももったいない。
商品やサービスの真価は、スペックだけで測れるものではありません。
それを手にした人々の生活をどう変えるのか、どんな未来を創るのか――そこにこそ本当の価値があるのです。
私は、ただ商品を売るための手段を提供するのではありません。
貴社の商品・サービスがもたらす未来の可能性、そしてその可能性を顧客と分かち合うための「物語」を描くお手伝いをしています。
このページをご覧になられた貴社は、きっと今、価格競争に疲れ、競合との差別化に頭を悩ませているのかもしれません。
でも、どうか諦めないでください。どんな商品やサービスにも、その存在理由があります。
その理由、つまり物語をしっかり言葉にし、伝えることで、貴社の商品・サービスは価格競争から抜け出し、顧客の心に深く届く存在へと変わるのです。
私のゴールは、貴社の商品やサービスを通じて、もっと多くの人々が「選んで良かった」と感じる未来を創ることです。
ここから、共に一歩を踏み出しましょう。情熱と物語を武器に、誰にも負けない魅力を発信するお手伝いをさせてください。
ご相談はいつでもお待ちしています。まずは一緒に、その想いを形にしていきましょう。
ストーリー・セールスライター
佐藤 洋介
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